Il percorso formativo è finalizzato allo sviluppo delle competenze di Business English e soft skills per dipendenti e titolari di aziende della filiera, con l’obiettivo di rafforzare la capacità di posizionarsi in modo efficace sui mercati nazionali e internazionali e di valorizzare i propri servizi professionali. Il corso integra strumenti di comunicazione in lingua inglese con competenze di marketing, vendita e networking, funzionali alla gestione delle relazioni commerciali e allo sviluppo del business.

Le lezioni verranno tenute da un docente bilingue ed i partecipanti acquisiranno competenze per presentare in modo efficace il proprio profilo professionale e la propria value proposition (elevator pitch, personal branding, ottimizzazione del profilo), gestire processi di vendita e negoziazione (dalla comunicazione con il cliente al closing), sviluppare attività di networking e analisi di mercato, nonché adattare la comunicazione ai diversi contesti culturali. Il percorso include inoltre strategie di ascolto attivo e comprensione dell’inglese parlato in contesti professionali, a supporto dell’efficacia comunicativa in meeting e relazioni di business.

Dipendenti, Imprenditori e figure chiave di imprese appartenenti agli specifici sistemi produttivi o filiere descritte nell’Operazione, potranno altresì essere destinatari delle misure anche i liberi professionisti ordinistici (operanti anche in forma associata o societaria) e non ordinistici, la cui attività ha sede nel territorio della regione Emilia-Romagna.

Requisiti di accesso formali

• avere sede legale o unità locale in Emilia-Romagna;
• appartenere al sistema produttivo/filiera a cui l’Operazione si rivolge (ATECO);
• Conformità alla normativa De Minimis.

1. Personal Branding & Value Proposition in English

Come presentare sé stessi e la propria attività a un cliente estero in modo distintivo.

• The Elevetor Pitch: Comunicare il proprio valore professionale.
• Optimizing Your Profile: Scrivere una bio e un portfolio efficace per LinkedIn e per i mercati internazionali.
• Pitching your Services: Tradurre le proprie competenze in “benefici per il cliente” secondo gli standard del marketing anglosassone.

2. Strategic Sales & Negotiation

Gestire il processo di vendita, dai primi contatti alla chiusura della trattativa.

• Client-Centric Communication: Tecniche di ascolto attivo e domande strategiche.
• Handling Objections: Come rispondere ai dubbi (prezzo, tempistiche, concorrenza) con fermezza e cortesia.
• Closing the Deal: Formule e strategie per la fase finale della negoziazione e la definizione dei termini contrattuali.

3. International Networking 

Utilizzare la lingua per fare ricerca di mercato e trovare nuovi partner.

• Market Research Skills: Saper leggere scenari, report e trend di settore in lingua originale.
• Benchmarking Competitivo: Analizzare come comunicano i leader del settore all’estero per trarne ispirazione.
• Fiere & Networking Events: Gestire l’interazione spontanea e trasformare un incontro in un’opportunità di business.

4. Cross-Cultural Marketing Strategy

Adattare il proprio stile alle diverse culture aziendali mondiali.

• Global Mindset: Evitare errori dovuti a differenze culturali nel marketing-vendite.
• Tone of Voice Internazionale: Adattare il linguaggio alle diverse culture per risultare credibili e autorevoli ed evitare incomprensioni.

5. Advanced Listening Strategies

La difficoltà a comprendere l’Inglese parlato causa spesso forte insicurezza: i madrelingua non si “mangiano le parole”, basta imparare come vengono realmente pronunciate le parti invariabili del discorso e i suoni specifici che non trovano riscontro nella fonetica italiana.

• Comprensione del parlato: Tecniche per decifrare l’inglese parlato in contesti internazionali nativi e non-nativi.
• Active Listening: Strategie per non perdere il filo durante meeting veloci o chiamate con audio disturbato.
• Note-taking strategico: Cosa appuntarsi per non perdere il senso della discussione.

Qualora il numero dei candidati/e risultasse superiore al numero di posti disponibili per la gestione del gruppo/aula ai fini di un efficace processo formativo, a parità di requisiti, sarà preso in considerazione l’ordine di arrivo delle domande di iscrizione.

Attestato di frequenza.

La partecipazione è gratuita. Il progetto è finanziato dai Fondi Europei della Regione Emilia-Romagna.

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