Obiettivi
Il corso mira a fornire ai partecipanti la conoscenza degli strumenti e delle strategie per affrontare le sfide connesse all’internazionalizzazione dell’attività d’azienda. Fornisce modelli di acquisizione e consolidamento della presenza nei mercati esteri.
Contenuti del corso
1. Percorso di internazionalizzazione
Perché esportare: opportunità e rischi
Esportare o internazionalizzare?
2. L’azienda e l’internazionalizzazione
Requisiti dell’azienda per internazionalizzarsi
Modello per scelta dei mercati di sbocco all’estero
3. Paesi target e strategie di presenza
Comprensione dei contesti di mercato
Metodi di stima del potenziale nei paesi prescelti
4. Conoscere la concorrenza
Segmentare il mercato
Individuare i concorrenti
5. Piano commerciale
Canali di vendita
Costruzione del prezzo
Piano di vendita
Quota di partecipazione
A pagamento
Calendario
- 9 novembre dalle 14.00-17.30
- 16 novembre dalle 14.00-17.30
Sede del corso
Online
